vivo首席商场官冯磊承受媒体采访

　　冯磊,vivo首席商场官,1998年进入公司,从底层做起,曾担任区域司理、产品司理、营销部长、品牌部长和产品总监等职,既是品牌的见证者也是参加决策者之一。 vivo Xshot水立方的发布成焦点，冯磊为咱们叙述 vivo Xshot水立方背面的故事。

　　1、vivo Xshot的正式发布，标志着vivo三大产品线完结布局。

　　冯磊关于vivo的三大产品线定位进行了阐明：

　　·X系列坚持极致薄、外观美观的方向开展，归于中端产品;

　　·XPlay系列定位就是大屏的，满意喜爱看视频、阅读网页、打游戏的消费者，归于高端旗舰产品;

　　·Xshot系列定位摄影、且支撑单手操作，相同归于旗舰产品。

　　不过冯磊在终究也着重强调“三大产品线都有一起的卖点：Hi-Fi音效，由于这是vivo的品牌基因。”

　　2、vivo Xshot支撑移动4G网络，但并非移动定制机。

　　vivo暂时没有与中国移动进行深化的定制机协作。不过冯磊也泄漏由于vivo的商场占有率逐年前进，所以现已拟定了一些补助优惠政策。据悉，这个补助并非消费者平常购买的“0元购合约机”，而是移动对零售商的补助，这个关于零售商来讲吸引力相同很大，商家更情愿挑选vivo。

　　3、关于是否独立新的电商手机品牌，vivo的答案是：No。

　　关于是否独立电商品牌，vivo内部对此考虑了好久，得出不独立线上品牌(至少暂时是)。做出这样的决议，原因冯磊以为“现在线上产品更多经过价格优势安身，但应该是短期的。从长远来看、或许用户体会来说，线上线下应该是共同的，比方苹果就是一个很好的比如。可以完成这样的成果，有必要树立在产品的质量满足高、线下的功率也要前进上来。vivo要做的是加强这两个方面，尤其是在产品的质量方面。”

　　4、vivo线下途径的出售成绩不错。

　　很多人以为当一个非电商品牌在线上出售手机今后，线下必定会遭到很严重的冲击，而冯磊对此也予以答复“线上对咱们第一季度的出售有影响，但并不大”。

　　在笔者看来，“影响不大”是很正常的。由于vivo线下零售店多以二三线、乃至四线城市为主，这些当地的消费者并不像一线城市那样的用户拿手网购。他们中的很多人仍是喜爱到店内体会后，再做出是否购机的决议。一起vivo在线上营建的声响越来越大，这也让更多人知道、了解、认可vivo，所以在必定程度上还能前进线下零售店的销量。

　　冯磊终究再一次重申“线上线下未来应该是共同的体会，所以vivo暂不独立电商品牌”。

　　5、国内手机商场是否从头洗牌，取决于是否有满足的差异化。

　　中国是全球最大的通讯商场，竞赛也是最剧烈的，而国内手机商场早晚会洗牌，但时刻不好说。在洗牌到来之前，冯磊表明“vivo要把产品做到满足的差异化”。在他看来，做好差异化，这样即便洗牌，vivo也将是存活下来、而且活的很好的一家公司。由于在阅历洗牌的过程中，可以活下来的厂商，那么它的产品必定是在品牌、质量方面有了长足的前进，消费者终究的挑选让其成为洗牌的赢家。别的冯磊还表明“洗牌，关于别的一拨人来说，其实也是时机”。

　　vivo作为一个2011年才进入智能机商场的品牌，在短短两三年间，凭仗差异化的Hi-Fi、Smart的规划，走出了一条自己的路，一条细分商场的路，在面对如此剧烈的商场竞赛环境下，围绕着为消费者考虑、给消费者惊喜的来源，处理了消费者所面对的通点、痒点或许兴奋点，把音乐手机做到了极致，也在剧烈的竞赛中杀出了重围。